Отправить резюме Обсудить проект

// Коммерческий директор

  • Крупная строительная компания
  • Senior
  • 14 декабря 2023
  • г. Санкт-Петербург

Обязанности:

  • Обеспечение плана компании по заключению контрактов на проектирование и строительство промышленных объектов.
  • Формирование портфеля заказов компании.
  • Координация, подготовка и ведение переговоров всех уровней в рамках участия в тендерных процедурах, в процессе заключения договоров и в процессе реализации проектов.
  • Координация и интеграция сотрудников в рамках проведения тендерных процедур и процесса заключения договоров с Заказчиками. Обеспечение лидерства в формировании маркетинговой стратегии развития компании.

Функционал:

Административный

  1. Организация работы отдела продаж в России, Казахстане, Узбекистане и других странах СНГ.
  2. Выработка стратегии и систематизация принципов продаж по каждому из направлений (химия, горнодобывающая промышленность, коммерция, нефтегаз).
  3. Создание, поддержание базы, и ведение реестра потенциальных проектов и тендеров.
  4. Координация работы по участию в тендерных процедурах, координация команд проектов для участия в тендерах, обеспечение коммуникаций с заказчиками, организация эффективного управления командами на этапе участия в тендерах.
  5. Подбор, увольнение, мотивация персонала для осуществления продаж и участия в тендерах.
  6. Обучение, наставничество, подготовка коллег к переговорам.
  7. Подготовка и регулярное проведение Совета по коммерческим вопросам.

Маркетинг

  1. Анализ/Выявление перспективных отраслей для открытия новых направлений.
  2. Разработка маркетинговых материалов сайт, презентации, бланки, формы подачи коммерческих предложений и т.п.
  3. Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки/симпозиумы/конференции) для формирования базы потенциальных клиентов/проектов.

Продажа

  1. Выявление потенциальных проектов в промышленном строительстве, горнопромышленной, химической, металлургической отрасли.
  2. Формирование и поддержание личных отношений с представителями потенциальных заказчиков, инжиниринговых компаний, лицензиаров, проектировщиков, субподрядчиков.
  3. Выявление потенциальных проектов и обеспечение преференций и приглашения на участие в тендерах.
  4. Координация команд при подготовке и участии в тендерных процедурах.
  5. Ведение переговоров всех уровней.

Требования:

  • Высшее техническое образование.
  • Опыт продаж услуг генподрядной организации.
  • Участие в реализации проектов строительства с монтажом технологического оборудования и трубопроводов на промышленных объектах, с поставкой технологического оборудования.
  • Понимание деталей и принципов процесса подготовки ТКП в компании.
  • Глубокое знание структуры и процесса реализации инвестиционных проектов в сфере строительства промышленных/технологически сложных проектов.
  • Знание структур и принципов принятия решений в вертикально интегрированных компаниях.
  • Опыт работы с тендерной, договорной, проектной документацией.
  • Опыт выбора технологического оборудования желателен, опыт управления проектированием, разработки рабочей документации, строительством - желателен.
  • Знание компаний - мировых лидеров по производству технологического оборудования (бренды, назначение и особенности оборудования).
  • Личный опыт продаж крупных проектов в строительной/проектной /инжиниринговой компании.
  • Опыт создания и развитием коллектива коммерческой дирекции.
  • Опыт ведения коммерческих переговоров.
  • Гибкость, открытость.

Условия:

  • Бессрочный ТД.
  • Приятная рабочая атмосфера.
  • Амбициозные задачи.
  • Доход обсуждается с успешным кандидатом.
  • Локация: г. Санкт-Петербург.

Откликнуться на вакансию
Оставьте заявку в появившейся форме или свяжитесь с нами в соцсетях.
Отправить резюме
Смотрите также
Инженер-проектировщик по трубопроводам 1 категории (ТХ)
Об этой вакансии
Отправьте
резюме
Даже если подходящей позиции нет в списке ваканский, мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру для работы в компании.
Заполните форму
Список прикрепленных файлов:
    Фильтр вакансий